Как продавать спецтехнику в интернете: 5 эффективных инструментов от агентства «Простые решения»

Уже почти 10 лет мы помогаем увеличивать продажи через Интернет нашим заказчикам — импортерам и дилерам дорожно-строительной, складской, дробильно-сортировочной и сельскохозяйственной техники и оборудования. Какие инструменты продвижения наиболее эффективны в этой тематике рассказываем в статье.

Возможностей оффлайн-продвижения специальной техники не так уж много. В основном, это одна-две выставки в год, демонстрации техники в работе, ну и, конечно, прямые продажи. Поэтому онлайн становится основой стратегии маркетинга, а значит важно, чтобы все оффлайн-активности были согласованы с ней и дополняли ее. Например, наклейки на демонстрационных машинах с названием компании, телефоном и адресом сайта давали около 10-25% трафика в зависимости от узнаваемости дилера .

Фото с выставки СТТ-2014, в которой принимали участие наши заказчики «АстрА-техно Групп»

7-10 лет назад конкуренция в выдаче поисковых систем была небольшой: достаточно было закупать ссылки и иметь нормальный сайт, чтобы получать хорошие позиции и трафик в поисковиках. Сейчас по многим частотным целевым запросам на первой странице вы увидите только агрегаторы и инфопорталы, коммерческие сайты занимают две-три строчки.

Ниже мы собрали несколько рекомендаций по поисковому продвижению спецтехники в 2021 году, опираясь на свой профессиональный опыт:

1) Сайт, на котором представлен только один бренд техники, продвинуть по общим запросам (к примеру, трактор, мини погрузчик) почти не реально — для этого нужен большой каталог.

2) Рекомендуем собирать широкую семантику и создавать дополнительные подразделы для охвата низко- и среднечастотных целевых запросов, которые приносят трафик на сайт. Например, при продвижении мини-погрузчиков мы делали дополнительные страницы фильтрации для создания новых страниц под запросы: китайские, гусеничные, колесные, фронтальные, с бортовым поворотом и т.д. Это также положительно влияет на продвижение общих запросов.

3) Необходимо детально прорабатывать страницы моделей техники для улучшения коммерческих и поведенческих факторов ранжирования, а также конверсии. Продвижение по запросам с указанием моделей позволяет охватить низкочастотные, но при этом самые целевые запросы, которые приносят заявки.

Стоит отметить, что заявка с SEO со временем становится в 2-3 раза дешевле, чем с контекстной рекламы, поэтому если вы нацелены «играть в долгую», этот инструмент must have для компании в тематике спецтехники.

Заявка с SEO со временем становится в 2-3 раза дешевле, чем с контекстной рекламы

Запуск рекламы в Яндекс. Директ и Google Ads дает быстрый эффект, заявки начинают поступать сразу после запуска объявлений, в то время как на получение значимых результатов по SEO уйдет минимум 2-3 месяца. Поэтому мы рекомендуем использовать инструменты в комплексе. Ниже пара советов для эффективной настройки:

1. Для поисковых кампаний рекомендуем выбирать средне- и низкочастотные запросы, чтобы снизить стоимость клика. Как правило, это огромная работа — на мультибрендовом сайте с большим каталогом будут сотни разных запросов. Поэтому , если вам говорят, что рекламу запустят уже завтра — бегите от таких подрядчиков.

2. Для показов в рекламной сети используйте коммерческие высокочастотные запросы. За счет этого избавляемся от «мусорного» трафика, стоимость клика будет ниже благодаря большому охвату, и, как бонус, показываемся по тем запросам, по которым на поиске стоимость клика обычно запредельно высокая. Например, если на поиске брать дорогие запросы “сельскохозяйственная техника купить” или “мини-погрузчик” мы не всегда рекомендуем при ограниченном бюджете, то для объявлений на РСЯ они отлично подойдут.

3.Так как цикл принятия решения о покупке достаточно длительный, обязательно добавляем кампанию по ретаргетингу — возвращаем потенциальных клиентов на сайт. Секрет успешной работы ретаргетинга — это специальные условия и выгоды, которые не были прописаны в объявлениях и на посадочных страницах с поиска и РСЯ.

Это лишь часть моментов, если вопрос эффективности контекстной рекламы для вас актуален — обращайтесь, мы проведем бесплатный аудит и подготовим индивидуальные рекомендации.

Тестируйте различные варианты — объявления на поиске, в рекламной сети, медийные и видео форматы, подключение ретаргетинга.

E-mail рассылки все еще отлично работают, если у вас есть CRM и база потенциальных клиентов. Содержание писем можем быть самым разным: информация о новинках и поступлении на склад, акции, ссылки на обзоры, новости компании, поздравления с праздниками и спецпредложения.

Хорошие результаты по e-mail-рассылкам получились при продаже новой техники, навесного оборудования и запасных частей. Например, многие владельцы спецтехники держат запас расходников, и при получении письма с акцией охотно пополняют его. Регулярные рассылки, по нашему опыту, повышали продажи запчастей на 25%.

Отправку по холодной базе— если вы взяли контакты, например, из 2ГИС или других справочников — многие сервисы сейчас блокируют, так как скорее всего будут жалобы на спам и отписки, кроме того, у подобных рассылок очень низкая эффективность.

В рамках общей стратегии продвижения, мы использовали также специальные тематические порталы, например, «Экскаватор.ру» — один из самых популярных в тематике дорожно-строительной техники. Многие из подобных ресурсов имеют хорошую отдачу.

Неплохой результат можно получить при публикации объявлений на Авито. Мы автоматизировали публикацию объявлений, закупали рекламные блоки, баннеры, приоритетное размещение и т.д.

Основные принципы работы:

• Внимательно выбирать варианты размещения, анализировать статистику по просмотрам страниц и баннеров, кликам, которую предоставляет портал для рекламодателей, чтобы адекватно спрогнозировать цену контакта.
• Стоит заранее определиться с целями, если задача непосредственно продать, то делаем упор на объявления и рекламные баннеры. Если вы хотите выстроить позиционирование и повысить узнаваемость бренда, то можно покупать обложку, брендирование разделов, баннеры, нативные и партнерские статьи, спецпроекты.

Компаниям, продающим спецтехнику, соцсети нужны скорее для поддержания контакта с клиентами, чем непосредственно для продаж. Это удобные площадки для оповещения о новинках, мероприятиях и поставках.

Не стоит ждать шквала заявок, но вы вполне можете прогревать там аудиторию, давать пользу клиентам и быть постоянно в их поле зрения, что в условиях растущей конкуренции очень важно.

Когда мы начинали работать с «АстрА-Техно» 8-9 лет назад, то уже делали акцент на фото и видео-контент. Тогда целенаправленно никто не продвигал Youtube-каналы, да и инструментов толком не было. Однако, ролики с демонстрацией техники снимали, выкладывали на сервис, затем размещали на сайте. Даже непрофессиональное видео, где видно только как огромные валуны исчезают в жерле дробилки, или минипогрузчик чистит снег, набирали просмотры и комментарии.

Спецтехника — это сложный товар, который хотят предварительно посмотреть в действии, потом приехать на демонстрацию: увидеть вживую, поэтому видео-обзоры хорошо работают для знакомства с новыми моделями или брендами.

Мы всегда пробуем что-то новое и применяем работающие приемы из других отраслей. Ниже несколько не самых очевидных идей.

Смс-информирование. В 2011 году мы стали информировать клиентов наших заказчиков о полученной заявке по смс, после чего уровень продаж вырос на 9% . Механика была достаточно простая:

• Заявка поступала менеджеру.
• Клиенту на указанный в заявке телефон, приходило сообщение о том, что заявка получена, и менеджер Лариса свяжется с вами в течение 30 минут.
• Клиент успокаивался и ожидал, пока ему перезвонят. Он переставал искать товар на других сайтах (мы проводили опрос, чтобы выяснить это), а его лояльность и готовность общаться сразу вырастала.
• Менеджеру же приходило сообщение с заявкой на телефон, и он сразу набирал клиента.

Эта практика пришла из e-commerce, но коммерческие сайты, да еще и в тематике тяжелого оборудования, это не применяли. Сейчас механика, конечно, может быть другая, но скорость по-прежнему является решающим моментом в принятии решения о сотрудничестве.

Обработка входящих обращений. Кроме привлечения трафика, огромный эффект давала грамотная настройка приема звонков:

• анализ звонков — продолжительность, количество пропущенных, повторных;
• скрипты продаж — совместно с заказчиком корректировали обработку входящих обращений .

Качественная работа с CRM и приемом звонков дает до + 50% к продажам в сочетании с другими инструментами, например, смс-оповещениями о принятой заявке с сайта.

Также хочется отметить, что большое значение для успешного продвижения имеет сайт: его удобство для пользователей, наличие всей необходимой информации, скорость загрузки страниц, версия для мобильных устройств и прочее. Без всесторонней проработки главного информационного ресурса компании можно впустую слить бюджеты на рекламу или значительно снизить ее эффективность.

Помните, что конкуренция в тематике растет год от года, инструменты усложняются. Стратегия каждого дистрибьютора или дилера должна иметь свои особенности в зависимости от целей, текущих задач и рыночной ниши. Команда digital-агентства “Простые решения” рада будет помочь вам ее разработать и реализовать!

Пишите на [email protected], посмотреть наши кейсы в этой и других тематиках можно на сайте ima-pr.ru

Как продавать спецтехнику

Расширяете свой бизнес или начинаете новое дело по продаже спецтехники? Находитесь в поисках новых каналов продаж? Возможно вы просто изучаете спрос на оборудование на российском рынке? Где и как именно можно продать спецтехнику? Попробуем разобраться, как именно найти больше клиентов.

Строительная техника и оборудование — это сложные продукты, которые требуют особого подхода в самой технике продажах, так и наличием определенного уровня компетенций у продавца. Продажи оборудования предполагают довольно длинный цикл принятия решений. Дорогостоящее оборудование с достаточно узкой клиентской аудиторией.

Портрет клиента

Продажи строительного оборудования и спецтехники — это в абсолютном большинстве случаев B2B продажи. Сделки, в которых заказчиками выступают одни юридические лица, а поставщиками — другие юридические лица. Чтобы начать продавать строительное оборудование, построить портрет клиента. Потенциальные клиенты — это строительные компании, в том числе государственные компании, арендные компании, подрядчики, коммунальные хозяйства и промышленные предприятия. Основная доля покупателей имеют юридические лица. Гораздо реже спецтехнику покупают частники, которые оказывают услуги и производят подрядные работы. Заказчики планируют так или иначе зарабатывать с помощью покупаемого оборудования и спецтехники. Основная задача бизнеса — получение прибыли. Распространенные направления бизнеса — перепродажа оборудования, эксплуатация оборудования, сдача в аренду.

Особенности

Суммы сделок значительные, однако маржинальность низкая. Доходы дилеров приходятся не только на продажу машины, но и на сервисное обслуживание, ремонт а так-же на на продажи деталей и сопутствующих товаров. Компании-клиенты принимают решение последовательно и осознанно. Часто решение принимает не один человек, а ответственная группа. Учитываются измеримые критерии, например стоимость содержания, доступность запасных частей и другие факторы.

По данным Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ)

Локальный рынок не большой, клиенты знают ключевых дилеров и новые клиенты зачастую приходят благодаря рекомендациям, поэтому репутация и личные связи играет большую роль. Приобретая оборудование заказчик стремится снизить затраты, поэтому будет стремиться избегать любое лишнее звено в цепочке поставок и оформления сделки. Следует учитывать, что для приобретения дорогостоящего оборудования и строительной техники необходимы значительные финансовые возможности, в таких случаях посредником выступают лизинговые компании, иногда дополнительно привлекают лизинговых брокеров. Лизинг спецтехники — распространенная финансовая услуга, доступная для физических и юридических лиц. Возможно привлечение иных независимых участников в сделках со сложным оборудованием, например например тендерные площадки.

Мы перечислили основные особенности продажи спецтехники и отличия розничных b2c продаж от b2b продаж.

Интернет, как источник клиентов

В данном направлении работают активные прямые продажи, а именно активный поиск и привлечение клиентов.

Даже в интернете не будет работать так, что после публикации информации на сайте клиент найдет ваше предложение. За годы развития интернета конкуренция в отрасли выросла, необходимо приложить много усилий, чтобы пробиться к потенциальному клиенту. Нужно действовать активно, привлекать клиентов через различные каналы.

Привлечь внимание клиента в интернете можно различными инструментами, самые распространенные из них:

• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама в социальных сетях
• Почтовые email рассылки
• Продвижение (SEO)
• Тематические площадки — форумы, блоги, порталы
• Торговые площадки, доски объявлений

У каждого из этих инструментов есть свои преимущества и недостатки. Например, если у вас уже есть сайт, возраст которого превышает 3 года или старше, то обязательно нужно обратить внимание на оптимизацию сайта в поисковых системах (SEO продвижение). В тематике спецтехники высокая конкуренция и эффект от продвижения не возможно получить быстро, а услуги специалистов недешевы. Но достигнутый результат, при правильном подходе, закрепляется за вашим сайтом надолго. Это долговременная инвестиция в бизнес.

Контекстная реклама имеет неоспоримые преимущества — это быстрый запуск, гибкость и оплата за клики. Подать объявление можно очень быстро, так-же быстро можно потратить весь бюджет, не получив ничего. В этом коварность контекстной рекламы. Не рекомендуется самостоятельно заниматься контекстной рекламой, если нет опыта ведения рекламных кампаний и нет достаточного бюджета. Контекстная реклама хорошо работает в комплексе с другими методами продвижения в интернете.

Для использования двух этих двух инструментов нужно привлечь опытного специалиста, который разработает стратегию, произведет настройку и будет оптимизировать рекламные кампания и вести работу над продвижением сайта. Следует заметить, что необходимы знания в тематике спецтехники или погружение в ваш бизнес.

Почтовые рассылки (email маркетинг) является действенным методом повторного привлечения внимания покупателей, повышения лояльности существующих клиентов. Но базу клиентов нужно еще наработать, а делать рассылку и спамить по купленным базам мы крайне не рекомендуем. Потерять репутацию легко.

Разберем подробнее продвижение на порталах и торговых площадках.

Продажа на досках объявлений

Лучше первым делом обратить внимание на доски объявлений. Это действительно недорогой и работающий метод привлечения клиентов. Именно на торговых площадках есть большая вероятность найти клиентов на спецтехнику, включая аренду и услуги. Поисковые системы отдают практически все первые места выдачи торговым площадкам и доскам объявлениям по коммерческим запросам, например «купить погрузчик». По некоторым запросам в Яндексе все 10 результатов первой страницы — это доски объявлений. Причин несколько — для Яндекса эти сайты имеет больший авторитет чем сайты продавцов, и самое главное — Яндекс зарабатывает на этом деньги. Поэтому, мы рекомендуем обратить особое внимание на доски объявлений.

Несколько рекомендаций портала PoGruzovik.ru по размещению объявлений

Во-первых, следует размещать объявления на узкоспециализированных площадках, досках объявлений, профильных порталах. Не нужно обращать внимание и тратить ресурсы на бесплатные общетематические доски объявлений. Исключением являются крупнейшие известные доски объявлений и региональные площадки.

Во-вторых, чем больше объявлений Вы будете поддерживать, тем проще найти Ваше предложение. Не забывайте обновлять информацию и поддерживать актуальность, объявление годовалой давности не будет работать в отличии от «вчерашнего объявления».

Следует обратить внимание на премиум размещения объявлений, такие объявления находятся выше остальных. Это даст большое количество просмотров. Обычно услуга стоит от 500 рублей в месяц.

.. и несколько секретных инструментов

Портал PoGruzovik.ru предлагает специальные эксклюзивные инструменты для массового распространения объявлений спецтехники. Для размещения одного или нескольких объявлений подойдет услуга «Распространение объявлений«. Специалисты вручную подготовят, разместят и проконтролируют объявления на лучших профильных досках, порталах. Это способ поможет быстро привлечь клиентов, продать или сдать в аренду любую спецтехнику от погрузчика до грузовика в интернете.

Подготовим текст объявления и фотографии

Разместим ваши объявления на лучших сайтах

Проконтролируем объявления на протяжении срока

Ваша компания имеет большой парк техники в продаже, или большой арендный парк в разных регионах? В таком случае, мы предлагаем услугу «Автозагрузка». Объявления загружаются и обновляются в автоматическом режиме. Это позволяет автоматизировать размещение и обновление объявлений.

Возможно объединить оба инструмента — автозагрузка и трансляция объявлений на нашем портале и других профильных сайтах. Наши специалисты готовы помочь настроить выгрузку на вашем сайте.

Почему следует продавать технику на PoGruzovik.ru

• Целевая аудитория — посетители приходят для поиска и подбора техники
• Быстрая регистрация и публикация объявлений
• Мы готовы опубликовать любое количество ваших объявления сами
• Каждое объявление проходят проверку
• Премиум объявления и распространение объявлений для быстрой продажи
• Возможна пакетная автозагрузка объявлений
• Продвижение объявлений
• Сайт работает на всех устройствах
• Любые способы оплаты

Прямые продавцы размещают объявления о продаже и аренде спецтехники. Сайт специализируется спецтехнике, регулярно размещаются новости, статьи, обзоры новинок, аналитика.

PoGruzovik.ru — от погрузчика до грузовика!

PoGruzovik.ru работает на любых устройствах

Размышляете, или еще сомневаетесь ? В это время ваши конкуренты могут занять лучшее место. Мы знаем, как найти и привлечь покупателей. Узнайте о всех рекламных возможностях или разместите объявление сейчас. Мы работаем для увеличения продаж вашей спецтехники!

Портал спецтехники PoGruzovik.ru помогает продавать, покупать спецтехнику, строительную технику и грузовики. Торговая площадка для продажи и аренды спецтехники. Новости из мира строительной и грузовой техники, обзоры новинок, тенденции рынка.

Где продать складские погрузчики

Погрузчики для склада представляют собой технику, предназначенную для работы с грузами, и позволяющую оптимизировать и ускорять процессы погрузки-разгрузки транспорта и доставки грузов до места их хранения. На них устанавливаются различные приспособления для захвата и подъема грузов: ковши, платформы, вилы, манипуляторы.

Основными техническими характеристиками складских погрузчиков являются их грузоподъемность, размеры, тип и мощность двигателя, высота подъема груза, тип шин и трансмиссии.

Складские погрузчики классифицируют по типу двигателей, определяющему особенности их использования.

1. Дизельные погрузчики идеально подходят для работы на открытых территориях, это один из самых распространенных видов спецтехники. Несмотря на такие минусы, как выделение выхлопов и шумы, дизельная спецтехника имеет большой срок эксплуатации и высокую мощность.

2. Электропогрузчики оснащены электрическим двигателем, работающим от аккумуляторных батарей с большой емкостью. Они больше подходят для работы в закрытом помещении. Это довольно компактное и маневренное транспортное средство.

3. Бензиновые погрузчики совмещают в себе преимущества дизельных и электрических. Они могут работать как на улице, так и в помещении. Для бесперебойной работы погрузчика достаточно будет несколько сменных баллонов с бензином.

4. Вилочные погрузчики оборудованы специальными вилами или навесным оборудованием, и осуществляют захват, подъем, перемещение, погрузку, разгрузку и транспортировку грузов.

5. Газобензиновые погрузчики – вид вилочных погрузчиков, которые могут использовать газ или бензин в качестве топлива. Это позволяет применять их и на открытом воздухе, и на закрытых складах. По конструкции не отличаются от дизельного погрузчика.

6. Газовые погрузчики, работающие на газовых смесях, отличаются высокой более экономичностью и производительностью по сравнению с другими видами складских погрузчиков. Сгорание газов происходит без выделения вредных для человека и окружающей среды выхлопов.

7. Карбюраторные погрузчики получают энергию от карбюраторного двигателя высокой мощности.

8. Телескопический погрузчик – специальная техника, гибрид фронтального и вилочного погрузчика, оснащена автокраном. Маневренный и универсальный, с обилием навесного оборудования, он применяется почти во всех промышленных и коммунальных сферах.

9. Электрические тягачи – складское оборудование, совмещающее в себе целый комплекс складского оборудования: погрузчики, самоходные тележки, лебедки.

Зачем продают складские погрузчики

Если спецтехника больше не используется на предприятии, или стало невозможным хранить и содержать её, то оптимальным решением станет продажа техники. Продают изношенную технику, вызывающую постоянные перебои в работе предприятия, а также технику, нуждающуюся в дорогостоящем ремонте или полностью неисправную.

Иногда компании продают складскую технику при обновлении своего транспортного парка или из-за смены своей деятельности или своей ликвидации.

Кто покупает складские погрузчики

Как правило покупают бу технику для склада компании которые хотят существенно сэкономить на покупке недостающего для работ оборудования. Также покупателями могут оказаться перекупщики.

Где можно продавать погрузчики

Самостоятельная продажа спецтехники нередко затягивается на несколько месяцев. За это время рыночная стоимость погрузчиков может существенно снизиться, что приведёт к получению выручки от продажи, которая будет намного ниже ожидаемой.

1. Выгоднее всего обратиться в компании, занимающиеся срочным выкупом и обменом бывшей в употреблении техники. Они предоставляют бесплатный выезд оценщика и самовывоз погрузчиков. Как правило, выкуп происходит в течение 1 — 2 дней после оценки. Б/у погрузчики выкупают для последующей перепродажи или комиссионной продажи.

2. Некоторые скупщики готовы предложить обмен по trade-in, подбирая взамен новый погрузчик с умеренной доплатой или б/у погрузчик с лучшими характеристиками.

3. Широко распространена продажа техники через интернет:

• платные и бесплатные доски объявлений;

• специализированные группы в социальных сетях.

Благодаря постоянно растущему спросу на складские погрузчики продажа новой и бу техники может стать весьма прибыльным бизнесом. Новые и бывшие в употреблении погрузчики в хорошем состоянии в дальнейшем можно выгодно сдавать в аренду или найм.

Где подать объявление

Если вам нужно продать или сдать в аренду / найм складские погрузчики, то вы можете воспользоваться нашей доской объявлений. Допускаются объявления как от компаний, так и от частных лиц. Выбирайте разделы — Торговля, склад / Складское оборудование / Складские погрузчики.

— Дизельный погрузчик

— Погрузчик бензиновый

— Погрузчик вилочный

— Погрузчик газобензиновый

— Погрузчик газовый

— Погрузчик карбюраторный

— Погрузчик телескопический

— Электропогрузчик

— Электротягач



Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!

Источник https://vc.ru/marketing/262249-kak-prodavat-spectehniku-v-internete-5-effektivnyh-instrumentov-ot-agentstva-prostye-resheniya

Источник http://pogruzovik.ru/sell_special_equipment_russia/

Источник https://apipost.ru/prodat/gde-prodat-skladskie-pogruzchiki.php